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缤果红钻石榴品牌战略定位 品牌设计

通过记号猫实效品牌咨询对品牌基因的梳理构建,缤果最终拥有了一套逻辑严密的品牌体系,更新后的对外语词,也有效帮助缤果在对外输出上更加精准且具有传播力。

客户名称:    缤果红钻

服务时间:    2019-06-06

服务内容:    品牌战略咨询、品牌策略梳理、画册设计、物料设计、折页设计

No.1

服务项目

● 品牌战略定位

● 品牌策略架构

● 品牌对外语词系统

● 宣传物料设计

 

No.2

项目背景

 

缤果农业开发有限公司,成立于2009年,2014年倾力打造了红钻软籽石榴品牌。

通过多年的发展,立足多产地果品输出优势,缤果已成为四川地区知名的果品供应链服务商,其销售额逐年稳步递增,市场规模不断扩大。

据此,企业提出“力争3-5年内成为西南地区最大,且具有全国影响力的果品品牌运营商”的发展愿景。

 

缤果红钻石榴.png


为适应公司当下发展趋势和未来发展战略,缤果红钻石榴携手记号猫实效品牌咨询进行品牌升级。记号猫实效品牌咨询认为,缤果应该在一套更高维度和更具标准化的品牌体系下,完成市场扩容和品牌溢价。

No.3

品牌价值构建路径

 

为充分了解西南到全国地区的果品消费市场,以及缤果与市场的适配性,记号猫实效品牌咨询从消费者、行业、企业自身三个方面进行了洞察。

 

记号猫实效品牌咨询对缤果进行全面分析,以挖掘其独立特质———缤果拥有的最大特质:稳定,即保证质量稳定、供应量稳定、价格稳定。同时缤果设置四大产品体系,供应多规格产品,构建了辅销基础沟通物料体系,拥有精准匹配的辅销动能。

而果品市场下游消费需求升级,,水果供应商品牌化运作愈演愈烈,缤果在品牌差异化价值露出”上却相对弱势

消费者背后痛点的本质则是在健康和品质。

记号猫实效品牌咨询根据一系列分析洞察得出缤果品牌3C模型。

 

缤果3C模型.png

 

记号猫实效品牌咨询为缤果确定了红钻石榴品牌的价值构建目标——BBC:对B的品牌价值构建+在B端对C的价值露出影响C,辅助B。

 

因此,缤果需要两套价值体系,分别用以沟通B端商家和C端消费者。

➤ 核心价值解读

 

B端:

缤果红钻具备自身“供应稳定”+“辅销精准”的双重优势,这对于B端商家经营来说有何价值?

 

核心价值.png

 

供应价值——稳定,这对B端商家来说是收益保障,而辅销价值——精准,能给B端商家带来收益提升。缤果的自身优势均指向“收益”这个语词,而“收益力”不仅能让B端商家第一时间获得关于品牌的有效信息,又能很好推动其对缤果“优质”“值得投资”的积极认知。

 

C端:

要使品牌做到在C端价值露出从而反辅B,缤果又应该如何将核心价值传递给消费者?

核心价值-C端.PNG.png

 

“纯臻”代表“纯正”和“臻选”,表达了缤果石榴品种、产品来源的“正”和产品采摘、筛选、运输过程中的“选”,这一语词能很好地总结生产过程的精细和产品的优质,同时还强化了缤果品牌的背书价值。

➤ 价值主张解读

缤果红钻品牌的核心内涵都已完善,又应该如何将这些价值与特点,以最低的沟通成本,输出给B端商家和C端消费者?

B端:

价值主张.png

 

价值主张的最终目的,就是让沟通对象第一时间理解到并记住它。

软籽石榴优品供应商”直接描述了缤果红钻的产品和服务范围,以极简单的语词有效降低了传播和沟通成本。

优品供应商.png

“收益【好】伙伴”作为对外输出的语词体系,能最直接地表现缤果核心价值,语词中突出【好】字,意在突出缤果的优质收益力,同时可以使沟通对象第一时间将注意力集中到这一表达上。

收益好伙伴.png

C端:

价值主张-C端2.png

对话消费者的沟通语词要始终保持核心价值突出,沟通成本降低。“天赐纯正”“至臻品质”是对“纯正原苗 · 天赐产地 · 臻时采摘 · 自然臻选 · 冷链臻运”的精炼阐释,描述了缤果产品的优质及优质原因,直击消费者痛点。

价值主张-C端 - 副本.PNG

 

 

No.4

项目成果

通过记号猫实效品牌咨询对品牌基因的梳理构建,缤果最终拥有了一套逻辑严密的品牌体系,更新后的对外语词,也有效帮助缤果在对外输出上更加精准且具有传播力。

在此之后,缤果与记号猫实效品牌咨询继续携手,邀请记号猫实效品牌咨询完成一系列品牌物料设计工作。

 

➤ 节庆物料设计

 

➤ 画册设计


画册.png

 

➤ 折页设计

折页.jpg