纵观整个农产品市场，消费者心智清单中并没有“容县沙田柚”这一品类，容县沙田柚并没有真正进入渠道市场，价值卖点、消费定位、品牌形象的缺失，让其难以在消费市场有所突破。

且新生品牌崛地而起，容县沙田柚深陷被取代的境地。

 

此次品牌创建的目标，便是创立品牌价值定位，塑造容县沙田柚形象定位，精准打入农产品市场。

 

 

壹 > 品牌战略聚焦

 

通过市场调研，我们发现：在农产品的核心销售渠道中，容县沙田柚面对着来自文旦柚、波密柚、尼柚、柚子舍等多重挑战。

另一方面，品牌影响力缺失，让容县沙田柚难以在消费市场有所突破，容县沙田柚急需进行品牌系统创新，增强竞争力，提升市场信心。

3C战略三角模型（品牌战略需要满足的基本要素）

 

# 1  容县沙田柚自身因素分析

 

优势：

- 发源地：容县是正宗沙田柚的发源地

- 历史：皇朝贡品

- 口感：更甜且肉质鲜嫩

- 气候：成熟期昼夜温差气候有利于糖分形成

- 名字：乾隆根据种植地而赐名

 

劣势：

- 包装：品质感欠佳

- 产能：产能不足

- 溢价值：溢价空间相对有限

- 产业化：产业化经营薄弱

 

机会：

- 作为柚类第一品牌在市场开拓和推广中有很大优势

- 作为广西名牌水果，具备打造以沙田柚为核心的水果产业链，带动容县经济发展

 

威胁：

- 以沙田村为核心的原产地区域逐渐被番石榴等更易打理和相对收益更高的农产品替代

-沙田柚相对同类产品价格较高，产能不足，阻碍其产业化发展

-新产品“沙子柚”图谋取代

 

# 2   容县沙田柚竞争者分析

 

寻求竞争者未涉及或较为薄弱的认识区间，进行品牌传播

 

# 3   容县沙田柚消费者需求分析

# 4   容县沙田柚核心价值

 

容县沙田柚核心价值——正宗，容县沙田村源产 乾隆赐名 皇室贡柚

 

 

贰  >  品牌定位梳理

 

# 1  品牌核心优势如何转化为品牌定位

 

 

# 2  品牌定位与消费者关系

 

通过品牌战略检查、品牌定位梳理、容县沙田柚自身因素分析，打开具有强竞争力的品牌战略格局，为消费者提供比竞争对手更能符合消费者需求的产品和服务，以此传播优势、发掘机会、改善劣势、规避威胁

 

记号猫项目组经过走访后，精准挖掘出容县沙田柚的核心价值及品牌定位。

 

 

 

叁  > 发展战略启示

 

# 1  容县沙田柚发展战略思考

 

# 2  容县沙田柚传播战略规划

 

容县沙田柚如何走好每个阶段，针对农产品的核心销售渠道进行探索，知其长短，吸取品类经验，稳健走好发展中的每一步。

# 3  容县沙田柚产业运作建议

 

容县沙田柚品牌战略细化

 

 

肆  >品牌包装设计

 

# 1  容县沙田柚品牌形象设计

 

对于容县沙田柚而言，讲好自己的故事便是最好的品牌形象提升。在提高品别辨识度的同时，建立与消费者的亲密链接。

新形象，新符号，新感受，提高辨识度

 

 

精简识别元素，可以降低消费者识别难度，回归容县沙田柚本来的意义，形成真正意义上的形象识别。记号猫项目组选择了真武阁和柚子本身为元素进行创造，将视觉中心集中于产品自身优势，以正宗的核心价值刺激消费者购买。

 

# 2  容县沙田柚包装设计

经过创新设计的容县沙田柚品牌，不仅为今后全面进军农业市场提供了强力的品牌系统性支持，更将过去零散的品牌心智资产重新整合聚集起来，实现容县沙田柚在农业市场的强势突围。