记号猫-实效品牌设计与咨询

凤仪湾矿泉水：从红海中找到缝隙

服务内容

品牌策略：1、市场研究与分析 2、价值定位 3、语词系统

品牌设计：包装设计

项目背景

港航集团旗下凤仪湾⽂旅项⽬是记号猫的长期合作伙伴，2016年进⾏领域拓展，打造品牌专属矿泉⽔。

品牌策略

第⼀步：市场观察

包装饮⽤⽔，是市场容量巨⼤的基础消费品，国内经过三⼗余年的发展，六⼤品牌占据全国80%以上份额。在这样的情况下，各种「概念⽔」层出不穷：矿物质⽔、碱性⽔、富氧⽔、⼩分⼦团⽔等。⾼端系列讲历史、讲产地，塑造珍稀感。

归结起来，水源、功能、安全，是各品牌的主流价值诉求。

第⼆步：发现产品特质

凤仪湾矿泉⽔，属于深层地下⽔，⽔源地位于四川⼴元苍溪县、锶含量较⾼。

记号猫项⽬组分析发现：

1、与⾼原、冰川相⽐，地下⽔显得过于普通

2、⼴元苍溪县的知名度较低，不具备地理背书的价值

3、锶元素对普通⼈较为陌⽣，教育成本较⾼

通过对包装⽔消费的观察调研，项⽬组发现，价格区间2～5元的包装⽔，消费往往呈现：1、随意性强 2、敏感度较低 3、只关注基础功能。

简⾔之，⼤众品牌包装⽔的购买：下意识的选择如何让消费者产⽣「下意识的选择」？

与消费者本身产⽣关联。

⽔，对⼈天然亲和。代表着活⼒，⽽多喝⽔，也有利于身体健康，每天8杯⽔，已经成为⼈所共知的健康⽅案。凤仪湾矿泉⽔的特质：含锶量⾼，ph值为碱性、钙盐含量低等，有利于强壮⻣骼、减少⼼⾎管负担、降低结⽯⻛险。 凤仪湾矿泉⽔营销定位：让身体轻松、让健康有活⼒的「轻活好⽔」

第三步：⽤「感性」打动消费者

让⽔回归本质，让喝⽔回归本质疲惫时喝⽔，身体得到放松；⼝渴时喝⽔，身体得到恢复；是哪国品牌不重要是不是珍稀⽔源不重要。

身体喜欢的⽔，就是最好的⽔

凤仪湾产品⼝号：轻活好⽔，你的身体会喜欢

视觉呈现