记号猫-实效品牌设计与咨询

记号猫品牌咨询项目组与良源合作之初，其核桃油仅仅是一款具有农产品形态的食用油，价值卖点、消费定位、品牌形象的缺失让其难以被消费市场所认知。纵观整个食用油市场，消费者心智清单中并没有“核桃油”这一品类，核桃油并没有真正进入渠道市场。

在此背景下，良源的现行产品“核桃油”将采用怎样的方式打开消费者心智？  我们为其构建了

 「4S战略路径」

-【品牌战略定位】

-【聚焦产品核心价值】

-【定义产品核心表达】

-【场景营销-开辟营销阵地】

品牌模式的建设，是一个定义自我的过程，核桃油商品化的第一步，是从定义产品开始。

随着消费不断升级，现实生活中的许多场景已从“少数人的专利”到“多数人的选择”，这种转变让原本属于小众品类的核桃油得以抓住进入大市场的机会。结合核桃油本身作为食用油的产品特质，我们确定了核桃油的品牌战略方向为——「面向广泛市场的高端食用油」

由此，良源核桃油得以跳脱“孕婴”小格局竞争，将核桃油推向大众市场，成为核桃油第一品牌。

核桃油，富含营养成分，是比传统食用油更健康的油——延续健康认知，打造差异卖点

图表数据表明：所有食用油中，独核桃油及芥花籽油含有Omega3，且核桃油的 Omega3 含量最高。

Omega3，是人体所需的重要营养，因为 Omega3，核桃油在所有食用油中更富“营养化”。

Omega3，成为核桃油的最具差异化的产品价值与功能卖点。

打造 Omega3 的超级符号，强化价值认知 

打造超级话术，关联视觉印象

将产品核心价值-Omega3 符号化表达，增强识别性与记忆度

原生天成的高端食用油品，来自于核桃的优质营养，锁定「金纯」作为视觉沟通语词，与「Ω」的视觉符号共同组合成良源品牌的视觉符号。

记号猫品牌咨询项目组精准分析家庭食用油消费形态，将具备一定消费能力、关系家人健康的主妇锁定为核心购买者，将儿童、老人、长辈、脑力劳动者锁定为核心使用者，确定“为家人购买、关心孩子和家人的健康”为主要购买动机。

核桃油原生天成，营养丰富，家中使用核桃油，可以改善家庭用油结构，均衡健康，由此确定良源核桃油品牌价值主张——「天然营养 均衡健康」

再独特的产品价值，若未能与消费者有效沟通，则不能成为流通与消费市场的消费价值。 

定位消费场景，关联消费者切身利益

记号猫品牌咨询项目组将核桃油的消费场景定位于：「日常烹饪的“辅助”用油」，让核桃油成为“家中必备的第二瓶油”

通过该诉求，在营销端口可让消费者具象联想到「家中使用」的消费场景，关联核心用户群，达到高效率传播的作用。

项目成果

落地参展成都西博会